Dans un billet publié aujourd’hui, Robert Picard affirme que la demande des consommateurs décide de plus en plus des équilibres sur le marché des médias. Auparavant, les contraintes techniques étaient telles que seule l’offre des éditeurs importait.

Pour étayer son argument, il affirme que pour chaque dollar sorti du de la poche des annonceurs, les consommateurs en sortent 4. Le ratio passe à 1/7 aux Etats-Unis.

Ces chiffres ne concernent pas que l’actualité et le web. Les abonnements au câble, les places de cinéma et les produits dérivés jouent pour beaucoup.

N’empêche. Les producteurs de télé arrivent à s’entendre pour offrir au consommateur un produit colossal pour 33 euros par mois. Ramener les abonnements en un pack permet à chacun de s’y retrouver tout en évitant une inflation des frais d’acquisition du client.

Versac les estimait à 20 euros par abonné pour Médiapart. Avec un abonnement à moins de 10 euros, on constate que le modèle laisse une large marge à l’amélioration.

Qu’est-ce qui empêche les éditeurs web de mutualiser leurs offres freemium ? OK, les bouquets s’accordent pour ne proposer que des chaînes complémentaires et les seuls paywalls qui subsistent touchent surtout les sites de journaux financiers.

Mais pourquoi ne pas offrir le pdf du New York Times avec l’abonnement au Monde.fr ? Les deux journaux sont déjà partenaires sur le papier.

Ou au moins mutualiser l’accès aux archives entre les titres d’un même groupe ? Un système d’archivage unique coûterait moins cher à entretenir et pourrait décider les prospects dans leur décision d’achat.